Co sprzedawać w Internecie?

Zgodnie z przewidywaniami PwC, do 2028 roku rynek e-commerce w Polsce będzie osiągał roczny wzrost 8%, by osiągnąć wartość 192 mld zł. Poszczególne kategorie mają w tym okresie osiągnąć wzrost aż do 60%. Wniosek jest więc prosty: jeżeli chcesz otworzyć sklep internetowy, teraz jest na to bardzo dobry moment. Pierwsze pytanie, na które musisz sobie odpowiedzieć, brzmi: co sprzedawać w Internecie? Podpowiadamy, jak znaleźć produkty cieszące się dużym zainteresowaniem.

Dlaczego warto sprzedawać produkty on-line

Sprzedaż produktów online to doskonały sposób na dotarcie do szerokiego grona klientów i zwiększenie sprzedaży. Prowadzenie sklepu internetowego daje elastyczność i dostępność 24/7, co jest niezwykle ważne dla klientów, którzy chcą kupować produkty w dowolnym momencie. Własny sklep internetowy pozwala na znaczne obniżenie kosztów operacyjnych w porównaniu z tradycyjnymi sklepami stacjonarnymi. Nie musisz martwić się o wynajem lokalu, opłaty za media czy zatrudnianie dużej liczby pracowników. Ponadto, prowadzenie sklepu internetowego umożliwia dotarcie do klientów z całego świata, a nie tylko z okolicy. Dzięki temu możesz znacząco zwiększyć swoje szanse na sukces i rozwój biznesu.

Sprzedaż produktów w Internecie: jak wygląda polski rynek?

Zanim przejdziemy do sugestii odnośnie do tego, co sprzedawać w Internecie, przyjrzyjmy się nieco bliżej, jak wygląda sprzedaż produktów w Polsce. Zapewne wiesz o tym, że rynek rozwija się dynamicznie. Ty również częściej kupujesz rzeczy w sieci, prawda? Wzrost zainteresowania zakupami przez Internet potwierdzają statystyki. Raport Izby Gospodarki Elektronicznej „Omni-commerce. Kupuję wygodnie”, pokazuje że:

• w 2024 roku 100% (!) internautów dokonało chociaż jednego zakupu online;

• z możliwości, jakie oferują sklepy internetowe, regularnie korzysta 87% użytkowników sieci;

• aż 36% internautów zwiększyło częstotliwość zamawiania produktów ze sklepów online – 40% e-klientów kupuje w sieci nawet częściej niż 5 razy w miesiącu!

Te dane mówią same za siebie i zachęcają „nowych graczy” do wejścia na rynek online. Pamiętaj jednak, że samo otwarcie sklepu internetowego nie gwarantuje sukcesu. Nieprzemyślane decyzje biznesowe mogą oznaczać trudności z utrzymaniem się w realiach rosnącej konkurencji. Dlatego tak ważne jest rozsądne wybranie tego, co sprzedawać w Internecie. W tym zakresie nie ma miejsca na oparcie się na domysłach ani na pochopne decyzje. Z tego względu przyjrzymy się „twardym statystykom” i spróbujemy je przełożyć na praktyczne pomysły na sklep internetowy.

Co sprzedawać w Internecie: jakie czynniki wziąć pod uwagę przy podjęciu decyzji?

Co sprzedawać w Internecie? Oczywista odpowiedź brzmiałaby: takie produkty, które cieszą się zainteresowaniem wśród klientów. To jednak wcale nie jest jedyny czynnik, który powinien wpłynąć na podjętą przez Ciebie decyzję.

W różnych branżach, takich jak zabawki edukacyjne i rowery, szczególnie dużą popularnością cieszą się konkretne produkty, które są atrakcyjne dla konsumentów. W przypadku zabawek wskazane są na przykład maty edukacyjne oraz klocki, podczas gdy w kategorii jednośladów dominują rowery gravel, co potwierdzają analizy trendów.

Aby dokonać wyboru, koniecznie weź pod uwagę o wiele istotniejsze aspekty. Chodzi przede wszystkim o:

• Twoją obecną sytuację zawodową i biznesową – sklep online będzie zupełnie świeżym interesem, a może już teraz prowadzisz dystrybucję towarów drogą stacjonarną? Jeżeli bliżej Ci do tej drugiej sytuacji, zastanów się, jak najlepiej sprzedawać poszczególne produkty już dostępne w Twoim asortymencie, ale za pośrednictwem nowych kanałów;

• Twoje zasoby – chodzi zarówno o budżet, którym dysponujesz, żeby sprzedawać w Internecie, jak i o czas przeznaczany na rozwój nowej działalności; jeżeli e-sklep ma być tylko Twoim dodatkowym źródłem dochodu, musisz wybrać mniej angażującą branżę.

Jak zatem widzisz, proces decyzyjny w tym zakresie będzie bardziej rozbudowany niż może się wydawać na początku. Warto jednak dać sobie czas i w razie potrzeby skorzystać z pomocy ekspertów, tak aby stworzyć biznes “skazany na rozwój” zamiast taki, który przyniesie Ci tylko frustrację i finansowe straty.

Własny sklep internetowy: co sprzedawać? Najpopularniejsze kategorie produktów

Co Polacy kupują online? Przy nieustannie rosnącym zainteresowaniem zakupami w sieci można śmiało powiedzieć, że… niemal wszystko. Taka informacja nie jest jednak wystarczająca, aby zbudować na jej podstawie biznes przynoszące zyski. Spójrzmy więc na to, jakie kategorie produktów są najczęściej kupowane w sklepie online oraz jak możesz przełożyć tę informację na pomysł na własny sklep.

1. Odzież, dodatki i akcesoria

Chcesz sprzedawać w Internecie rzeczy, które cieszą się największym zainteresowaniem? Kategoria odzieży, dodatków oraz akcesoriów jest najchętniej wybieraną przez internautów. Produkty z tej grupy w sieci kupuje aż 74% konsumentów. Jednocześnie aż 24% deklaruje, że na pewno zamierza kupić je w sieci również w przyszłości.

Zastanawiasz się, jak znaleźć swój pomysł na biznes w tym obszarze? Jako właściciel nowego sklepu online będziesz konkurować z wieloma innymi graczami. Czy to sieciówki znanych marek są Twoją największą konkurencją? Patrząc realistycznie, można śmiało powiedzieć, że niekoniecznie. Będzie Ci trudno przebić się przez możliwości, które mają firmy realizujące sprzedaż na skalę masową. Jak zatem możesz odnaleźć się w tej kategorii? Istnieje co najmniej kilka ciekawych nisz, w których możesz skutecznie docierać do klientów. Oto pomysły, które mogą Cię zainspirować i pozwolić stworzyć intratny sklep internetowy.

• Odzież plus size – nadwaga i otyłość to duży problem społeczny, ale również… szansa marketingowa. Sieciowe sklepy z odzieżą nie mają zbyt dużego wyboru ubrań w większych rozmiarach. Dlatego osoby plus size szukają mniejszych, bardziej niszowych sklepów internetowych. Zastanów się więc nad znalezieniem dobrego producenta ubrań z tej kategorii albo nawiąż bezpośrednią współpracę ze szwalnią. To może być pierwszy krok do stworzenia biznesu, który szybko “kliknie”.

• Odzież personalizowana – sprzedaż koszulek z nadrukami jest popularna już od dłuższego czasu i zajmuje się tym wielu merchantów. Jak zatem wyróżnić swój sklep internetowy z takim asortymentem? Popuść wodze fantazji! Być może Twoim sposobem na sukces będzie inspirowanie się światem popkultury albo współpraca z rysownikiem mającym nietuzinkowe pomysły? W tej niszy nadal jest miejsce na nowe sklepy online, zwłaszcza z dobrą strategią promocji w mediach społecznościowych.

• Biżuteria personalizowana – designerskie naszyjniki z zawieszkami z żywicy epoksydowej, z grawerunkiem z inicjałami konkretnej osoby albo ważną datą? Takie produkty, które łączą modny styl z wartością sentymentalną, mogą być prawdziwym hitem. Oczywiście pod warunkiem, że chcesz zanurzyć się w świat DIY.

Jak widzisz, wchodząc do najpopularniejszej kategorii produktów sprzedawanych w internecie, wcale nie musisz podążać za masowymi gustami. Znacznie łatwiej będzie Ci znaleźć mniejszą, ale bardziej lojalną grupę odbiorców. Pomyśl, jak przekuć tę koncepcję na własny sukces!

2. Obuwie

Drugą pod względem popularności kategorią produktów sprzedawanych w internecie są buty. Obuwie w sieci kupuje aż 65% internautów. Z jednej strony może to zaskakiwać, w końcu jest to element ubioru, który trzeba dobrze dopasować pod kątem użytkownika. Z drugiej jednak wystarczy sprzedawać w internecie buty, gwarantując możliwość ich bezproblemowej wymiany lub zwrotu przez dłuższy okres niż ten gwarantowany ustawowo, aby przekonać do siebie klientów. Podawanie bardzo precyzyjnych parametrów każdej pary również pomaga! Sztandarowy przykładem sklepu internetowego, który zbudował swoją potęgę na pro klienckiej polityce zwrotów jest Zalando. Ich 100 dni na zwrot towaru było powiewem świeżego powietrza w branży fashion.

Jak możesz przekuć tę wiedzę na swój sukces? Podobnie jak w branży odzieżowej, trudno będzie Ci stworzyć sklep online skutecznie konkurujący z gigantami z rynku. Musisz zatem znaleźć swoją niszę. Co sprzedawać w internecie w tej kategorii?

• Ręcznie zdobione buty – designerskie obuwie ozdobione ręcznie na zamówienie to produkt niszowy, ale… taki, który cieszy się coraz większym zainteresowaniem wśród osób z grupy w wieku ok. 18-45 lat, o wyższym statusie zamożności. Jeżeli więc masz zdolności artystyczne, pomyśl o tym, aby przeprowadzać metamorfozy zwykłych, niepozornych trampek lub innych butów w małe dzieła sztuki. Jeżeli Twoje produkty będą dobre, Twój sklep internetowy szybko zyska odbiorców. Aby ułatwić zadanie sobie i klientom (którym łatwiej będzie dobrać odpowiedni rozmiar obuwia), oprzyj produkcję na bazie znanej marki trampek, ale nadaj im unikalnego charakteru.

• Ręcznie produkowane skórzane sandały – być może uda Ci się nawiązać współpracę ze sprawdzonym warsztatem rzemieślniczym? Jeśli nie w Polsce, to może w innym kraju w Europie lub na Bliskim Wschodzie? To może być początek biznesu, który zwróci na siebie uwagę i zacznie przynosić zyski. Zwłaszcza że popularność ręcznie robionych butów rośnie, a unikalne projekty mogą skraść serce miłośników stylu.

3. Kosmetyki i perfumy

Kosmetyki oraz perfumy zamykają „podium” najczęściej kupowanych produktów w sklepach internetowych. W sieci nabywa je aż 62% internautów. W jaki sposób Ty możesz wejść na ten rynek? Kolejny sklep internetowy z markowymi zapachami niekoniecznie będzie najlepszym rozwiązaniem, zwłaszcza że takich miejsc z każdym rokiem przybywa, a znalezienie sposobu na konkurowanie cenami wcale nie jest tak proste, jak może się wydawać.

W zamian możesz pomyśleć o tym, aby pójść w sprzedaż produktów niszowych. Czyli jakich? Oto kilka rozwiązań, z których możesz skorzystać, tworząc asortyment sklepu.

• Naturalne kosmetyki DIY – trend na ekologiczne produkty trwa, także w branży kosmetyków. Dlatego jeśli chcesz skutecznie pozyskiwać klientów, możesz rozważyć prowadzenie sklepu internetowego z produktami opartymi na samodzielnie sporządzonych recepturach i starannie dobranych surowcach. Prowadzenie takiego biznesu będzie wymagało albo wiedzy z obszaru kosmetologii, albo nawiązania współpracy z małym, niszowym producentem, a także spełnienia szeregu wymogów prawnych związanych z wprowadzeniem kosmetyków na rynek. To zatem nie jest rozwiązanie dla każdego.

• Perfumy arabskie – przyglądając się informacjom w Google Trends oraz innych źródłach, można zauważyć, że dużym zainteresowaniem zaczynają się cieszyć kompozycje zapachowe z Bliskiego Wschodu, np. z Egiptu, Maroko czy Emiratów Arabskich. Nie ma się czemu dziwić, mieszkańcy tego regionu świata są często uznawani za najlepszych perfumiarzy na świecie. Dlatego warto rozważyć sprzedaż online niszowych perfum arabskich oraz innych kosmetyków orientalnych. Dobrze przemyślany model biznesowy pozwoli szybko zwrócić uwagę potencjalnych klientów.

4. Produkty farmaceutyczne

Farmaceutyki w sieci kupuje aż 56% internautów. Jednak ich sprzedaż jest objęta różnego rodzaju restrykcjami prawnymi, a wejście do tej niszy może stanowić poważne wyzwanie. Jak je przełamać? Możesz pomyśleć np. o:

• dystrybucji różnego rodzaju wyrobów medycznych, oczywiście zatwierdzonych do obrotu na rynku europejskim; dobrą opcją może być nawiążanie współpracy ze sprawdzonym producentem z Dalekiego Wschodu; pamiętaj jednak, że wejście na tamtejszy rynek może być wyzwaniem i wymagać skorzystania z pomocy lokalnych specjalistów;

• dystrybucji własnej marki suplementów diety – ta grupa produktów cieszy się dużym zainteresowaniem, a odpowiedni branding może być prostą drogą do sukcesu; pamiętaj jednak, że wejście do tego obszaru branży e-commerce może wymagać potężnej inwestycji na start oraz przebrnięcia przez szereg wyzwań formalnych. To zatem dobra droga dla firm z dużym kapitałem i dobrym rozeznaniem w tej grupie produktów.

5. Sprzęt RTV i AGD

Urządzenia z kategorii RTV oraz AGD są kupowane w sklepach internetowych przez 47% użytkowników sieci. Bardzo często jest to efekt działania odwróconego efektu ROPO. Klienci oglądają sprzęt offline, w sklepie stacjonarnym, a następnie kupują go online, ciesząc się lepszą ceną.

Zastanawiasz się, jak wejść na ten rynek? Podobnie jak w poprzednich kategoriach, trudno byłoby Ci konkurować z największymi gigantami. Dlatego dobrym rozwiązaniem jest skupienie się na konkretnej grupie elektroniki. Wśród pomysłów na sklep internetowy w tym obszarze mogą się znaleźć np.:

• sprzedaż designerskich i funkcjonalnych gadżetów w niewygórowanej cenie, np. pozyskiwanej z Chin lub innego azjatyckiego rynku (nietypowe produkty trafiają dobrze m.in. do klientów z grupy Gen-Z, ale również ze starszych pokoleń);

• dystrybucja kllimatyzatorów przenośnych – w erze globalnego ocieplenia klimatyzatory przenośne zyskują na popularności, bo można z nich skorzystać również w biurze czy w mieszkaniu w bloku;

• części zamienne oraz akcesoria do urządzeń RTV i AGD – chodzi np. o dodatkowe półki dostosowane do konkretnych modeli lodówek czy zapasowe elementy, które pozwolą „odświeżyć” sprzęt starszej generacji. Dobrze sprawdzą się też rozmaite akcesoria kuchenne, np. butelki wielorazowego użytku czy słomki bambusowe.

W ostatnich latach fenomenem są również hulajnogi elektryczne. Co powiesz na to, aby zaoferować klientom akcesoria do nich? To może być kolejny dobry pomysł dla Twojego sklepu internetowego!

Aby osiągnąć sukces na rynku sprzętu RTV i AGD, sprawdź hurtownie z Dalekiego Wschodu – tak, aby znaleźć najciekawszy asortyment w rozsądnej cenie. Zadbaj również o przemyślaną strategię komunikacji marketingowej. Być może dobrym sposobem na dotarcie do klientów będzie prowadzenie kanału na Instagramie czy TikToku z instrukcjami napraw prostych usterek albo prezentacją nietuzinkowych gadżetów? Możliwości są bardzo szerokie!

6. Akcesoria GSM

Akcesoria GSM w sieci kupuje 38% internautów. Do tej kategorii sprzedażowej zaliczają się również same smarftony oraz tablety. Jednak dystrybucja elektroniki może nie być zbyt intratnym biznesem. Sklepów internetowych z takim sprzętem nie brakuje. Jak zatem znaleźć swoje miejsce na tym rynku?

Co powiesz np. na to, aby skupić się na dystrybucji akcesoriów do smartfonów konkretnej marki? Takiej, która ma lojalnych klientów, ale nie jest dobrze „oproduktowana” na rynku? Sklep internetowy z gadżetami, które pasują idealnie do mniej typowych modeli, może pozwolić pozyskać małą, ale lojalną grupę klientów. To się może sprawdzić!

Innym pomysłem na sklep internetowy jest dystrybucja gadżetów z konkretnym motywem przewodnim. Być może będą to personalizowane case’y, ze zdjęciami przesłanymi przez klienta albo takie powiązane z wybranym trendem z popkultury? Zastanów się, jak może wyglądać Twoja droga w tym obszarze rynku e-commerce.

7. Meble i wystrój wnętrz

Meble oraz elementy wystroju wnętrz to bardzo chętnie wybierane produkty w sieci. Kupuje je ok. 38% internautów, a ta liczba stale rośnie. Jak możesz odnaleźć się w tym obszarze rynku?

Przykładowo:

• jeżeli już prowadzisz warsztat stolarki, np. w modelu stacjonarnym, w swoim sklepie internetowym możesz sprzedawać produkty, które już tworzysz; stolarstwo artystyczne jest w cenie, zwłaszcza jeżeli masz dobre umiejętności;

• jeśli chcesz sprzedawać w internecie tańsze rzeczy na szerszą skalę, sprawdź hurtownie z wyposażeniem wnętrz; np. na Dalekim Wschodzie możesz znaleźć partnera produkującego nietuzinkowe dodatki, które łączą ciekawy design z dobrą jakością; to może być Twój pomysł na biznes, który przyniesie sukces.

W obszarze wystroju wnętrz ważne miejsce zajmują też różnego rodzaju akcesoria ogrodowe. Przestrzeń zielona dookoła domu staje się pasją coraz szerszej grupy klientów. A to oznacza, że chętniej zamówią oni np. dekoracyjne donice, designerskie pergole, ciekawe elementy małej architektury ogrodowej, baseny ogrodowe oraz podobne produkty. Być może właśnie to jest nisza, w której dobrze się odnajdziesz?

8. Artykuły dziecięce i zabawki edukacyjne

Artykuły dziecięce to kolejne chętnie wybierane produkty w sieci. Zabawki i inne towary z tej kategorii kupuje aż 36% internautów. Jak możesz przełożyć tę wiedzę na swój sukces sprzedażowy?

Jako początkujący sprzedawca internetowy nie będziesz konkurować z gigantami z tego obszaru rynku. Jak zatem wydeptać na nim własną ścieżkę? Mamy dla Ciebie kilka pomysłów i propozycji.

• Zaoferuj klientom nietuzinkowe zabawki edukacyjne – młodzi, świadomi rodzice coraz chętniej poszukują akcesoriów, dzięki którym ich pociechy mogą połączyć świetną rozrywkę z kształtowaniem rozmaitych umiejętności: motorycznych, ale również logicznych, komunikacyjnych czy kreatywnych.

• Dużą popularnością cieszą się maty edukacyjne przeznaczone dla maluchów, zapewniające bezpieczną i kreatywną zabawę. Można je produkować również metodami DIY.

Pamiętaj przy tym, że wprowadzenie takich produktów do sprzedaży, czy to od zewnętrznego dystrybutora, czy samodzielnie wytworzonych, wymaga spełnienia wymogów bezpieczeństwa. Podstawa to normy CE, jednak warto też zadbać, aby poszczególne elementy miały atesty. Np. takie, które potwierdzają, że materiały, z których wykonano maty edukacyjne czy inne produkty, są wolne od obecności toksycznych związków i bezpieczne dla dzieci.

Opcji jest oczywiście znacznie więcej. Najlepiej sprzedawać w Internecie takie produkty dla najmłodszych, które wykraczają poza świat towarów masowych.

9. Akcesoria dla zwierząt domowych

Zwierzęta domowe od zawsze stanowiły bardzo ważną część rodzin. Dziś jest tak samo, a popularnością cieszą się różnego rodzaju akcesoria dla czworonogów. Chodzi zarówno o kreatywne zabawki edukacyjne, jak i o typowe przybory pielęgnacyjne. Jak można wejść na ten rynek? Warto sprzedawać na przykład:

• ekologiczne, naturalne zabawki dla zwierzaków, np. gryzaki dla psów, wędki dla kotów i tym podobne;

• gadżety elektroniczne, które wspomagają pielęgnację czworonogów – popularnością cieszą się np. szczotki do wyczesywania sierści z parownicą czy roboty-zabawki, które angażują psy oraz koty w zabawę;

• ręcznie dziergane kubraczki na zimę dla mniejszych psów lub dla kotów ras bezsierściowych;

• zdrowa żywność dla zwierząt domowych – np. karmy sporządzone zgodnie z zasadami BARF (wystarczy zajrzeć do Google Trends, aby przekonać się, jak popularny jest to trend);

• ekskluzywne legowiska klasy premium, przypominające ludzkie meble; stanowią one doskonałe uzupełnienie dla elegancko zaaranżowanej przestrzeni.

10. Produkty spożywcze

Artykuły spożywcze również są ważną kategorią w sprzedaży internetowej. Obecnie w sieci kupuje je już 43% internautów. Ogromnym zainteresowaniem cieszy się przede wszystkim dostawa jedzenia z supermarketów i dużych sklepów spożywczych. Klienci cenią sobie oszczędność czasu, na którą mogą liczyć dzięki złożeniu zamówienia online. To jednak nie wszystko.

Ty również możesz wejść do świata sprzedaży produktów z tej kategorii online. Kluczem do sukcesu może być np. ekologiczne podejście, czyli zaproponowanie klientom naturalnych, nisko przetworzonych produktów. Co powiesz na to, aby otworzyć sklep internetowy z mieszankami funkcjonalnymi ziół, bakaliami od sprawdzonych dostawców albo z organicznymi olejami tłoczonymi na zimno? W ten sposób bez wątpienia wpiszesz się w obowiązujące trendy. Pamiętaj tylko, że przy dystrybucji „spożywki”, pakowanie produktów ma ogromne znaczenie. Warto zadbać nie tylko o branding, ale i o dobre zabezpieczenie towarów przed wilgocią, zanieczyszczeniem i innymi uszkodzeniami.

Produkty niszowe: jak znaleźć swoją niszę na rynku?

Produkty niszowe to te, które są dostosowane do specyficznych potrzeb konkretnych grup klientów. Aby znaleźć swoją niszę na rynku, warto przeprowadzić dokładną analizę rynku i zidentyfikować, jakie produkty są najbardziej poszukiwane przez klientów. Narzędzia analityczne, takie jak Google Trends, mogą być niezwykle pomocne w określeniu, jakie produkty są obecnie na topie. Produkty niszowe mogą być bardzo lukratywne, ponieważ są one dostosowane do unikalnych potrzeb klientów, co często oznacza mniejszą konkurencję i większą lojalność klientów. Skupienie się na niszowych produktach pozwala również na bardziej precyzyjne targetowanie kampanii marketingowych, co może przynieść lepsze wyniki sprzedażowe.

Co jeszcze warto sprzedawać w internecie?

Czym handlować w internecie? Powyższa lista produktów oczywiście nie wyczerpuje gamy pomysłów na to, jak zaznaczyć swoją obecność w sieci. Wcale nie musisz celować w gusta najszerszej grupy klientów. Jeśli nie brakuje Ci specjalistycznej wiedzy w bardziej niszowej dziedzinie, możesz właśnie w niej znaleźć swoje miejsce na intratną sprzedaż internetową.

Wniosek jest więc prosty: niezależnie od tego, czy będziesz sprzedawać ręcznie zdobione słuchawki bezprzewodowe, zabawki edukacyjne dla dzieci lub czworonogów, hulajnogi elektryczne, kamery internetowe do tworzenia domowych systemów zabezpieczeń czy designerskie torby płócienne, musisz zadbać o dobrą strategię biznesową oraz marketingową.

Optymalizacja sklepu internetowego dla lepszej sprzedaży

Optymalizacja sklepu internetowego to kluczowy proces, który ma na celu poprawienie wydajności i efektywności sklepu, co bezpośrednio przekłada się na zwiększenie sprzedaży. Aby skutecznie optymalizować sklep internetowy, warto przeprowadzić analizę jego struktury i zawartości. Narzędzia takie jak Google Analytics mogą pomóc w identyfikacji elementów, które wymagają poprawy.

Ważne jest, aby strona była intuicyjna i łatwa w nawigacji, a proces zakupowy prosty i szybki. Optymalizacja sklepu internetowego obejmuje również poprawę szybkości ładowania strony, co ma ogromne znaczenie dla doświadczenia użytkownika. Dobrze zoptymalizowany sklep internetowy nie tylko przyciąga więcej klientów, ale również zwiększa ich satysfakcję i lojalność, co w dłuższej perspektywie przekłada się na wyższe zyski.

Czym handlować w sieci, żeby osiągnąć sukces? Produkty to nie wszystko!

Wiesz już mniej więcej, co chcesz sprzedawać? Świetnie. Pamiętaj jednak, że największym zainteresowaniem cieszą się te sklepy online, które mają przemyślany i precyzyjnie przygotowany plan na sprzedaż online.

Zanim więc wyruszysz na podbój rynku, koniecznie:

• zdefiniuj swoje grupy docelowe, a zatem odpowiedz sobie na pytanie o to, komu i co chcesz sprzedawać, a także jakie potrzeby i oczekiwania mają Twoi potencjalni klienci;

• określ, czym Twój sklep internetowy wyróżni się na tle konkurencji, a zatem co sprawi, że odbiorcy zamówią produkty od Ciebie, a nie od Twojej konkurencji;

• oszacuj, jak będzie wyglądać Twoja sprzedaż w pierwszym roku działalności – pamiętaj, że sklep internetowy może osiągnąć rentowność dopiero po dłuższym czasie, dlatego musisz mieć odpowiedni budżet na start i rozważnie wyskalować prowadzony biznes;

• zastanów się, w jaki sposób dotrzesz do swoich grup docelowych – dobrym pomysłem jest promocja w social mediach, które są potężnym narzędziem w branży e-commerce, ale sprawdzą się także płatne reklamy oraz e-mail marketing;

• wybierz odpowiednie kanały dystrybucji – własny sklep internetowy nie jest jedyną opcją; możesz rozważyć także sprzedaż internetową za pośrednictwem portali marketplace (Amazon, Allegro, Erli) lub w mediach społecznościowych; wiele zależy od tego, co i na jaką skalę planujesz dystrybuować;

• zaplanuj logistykę sprzedaży – rozwój technologii pozwala obecnie na znaczne usprawnienie tego procesu, ale to Ty decydujesz, czy np. pójdziesz w kierunku samodzielnego prowadzenia sklepu internetowego i magazynu e-commerce, czy zdecydujesz się na model fulfillment (dobry przy większym wolumenie sprzedaży).

Podsumowując, odpowiednio wybrany typ produktów do sprzedaży w połączeniu z rozsądnym, realistycznym biznes planem oraz zaangażowanie w rozwój biznesu online, może być Twoją drogą do sukcesu w Internecie. Jeżeli masz wątpliwości, jaką drogą pójść, zawsze możesz skonsultować się z ekspertami, którzy transformują sklepy internetowe w biznesy osiągające wymierne sukcesy. Przy wsparciu specjalistów będzie łatwiej znaleźć swoje miejsce na rynku. Powodzenia!